القيادة بالتغيير .. اربح صفقات أكبر، وأتقن مبيعات المؤسسات

«هذا ليس مجرد كتاب مبيعات آخر. إنه بيان لتحقيق نجاح تحويلي في مبيعات المؤسسات.» لسنوات طويلة، اعتمد متخصصو مبيعات الشركات على نموذج “التوسع التدريجي” كنموذج نمو آمن ومضمون. ورغم فعاليته في الماضي، إلا أن هذا النهج التقليدي في المبيعات يفرض اليوم سقفًا على نجاحك وإمكانات عملائك. فاليوم، يطالب العملاء بنتائج ملموسة، لا مجرد حلول. لم يعد النهج القديم قادرًا على تلبية احتياجات العملاء المتغيرة (التي أعادت تشكيلها تقنيات الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية والتحولات الجذرية في السوق)، مما يؤدي إلى دورات مبيعات أطول، وقيمة صفقات أقل، وركود في فرص المبيعات. ماذا لو استطعت تجاوز المكاسب التدريجية وتحقيق نتائج على نطاق لم يكن متوقعًا من قبل؟ في كتابه “القيادة بالتحول” ، يستند رام هيماتراوبيت إلى خبرته الممتدة لثلاثة عقود في قيادة مبيعات الشركات العالمية، ليساعد القراء على تحقيق نتائج استثنائية وبناء شراكات راسخة باستخدام نموذج مبيعاته الثوري “التسويق والتحول” الذي ساعد فرقه على تحقيق قيمة تجارية تتجاوز 5 مليارات دولار. إذا كنت مستعدًا لتجاوز النمو التدريجي والانطلاق نحو تحول جذري، فهذا الكتاب هو دليلك لتحقيق نجاح باهر.