قوة التسعير.. 12 خطوة لإطلاق العنان لقوة التسعير

“دليل رائع، خطوة بخطوة، لمواءمة السعر مع سلوك العملاء.” –
روري ساذرلاند، نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة أوجيلفي.

هل شعرت يومًا أن شركتك تُهدر أرباحًا طائلة؟ هل تُقدم خصومات تحت الضغط، أو تتردد في رفع الأسعار، أو تُعاني في توضيح قيمة منتجاتك أو خدماتك؟

إذا كان الأمر كذلك، فأنت لست وحدك.

فقد شهدت جيني ميلار وآن بادلي شركات تخسر ملايين الدولارات. ليس لأن منتجها خاطئ أو أن تكاليفها باهظة، بل لأنها أساءت تقدير أمر أكثر تعقيدًا: ما يُقدّره الناس.

في 12 خطوة عملية، يُحوّل كتاب “سباق التسعير” عملية التسعير من مجرد “تخمين” و”صندوق أسود” إلى حوار تعاوني مُلهم حول القيمة والنمو؛ فهو يُغذي عملية قابلة للتكرار وقائمة على الأدلة لتصميم واختبار وتحسين التسعير.

من خلال مجموعة من الأدوات العملية ودراسات الحالة، ستكتشف نهجًا جديدًا للتسعير يرتكز على فهم السلوك البشري بقدر ما يرتكز على الفهم التجاري. والنتيجة؟ استراتيجيات تسعير تركز على العملاء، وتتوافق مع متطلبات السوق، ومصممة لتحقيق النمو، وفريق عمل متفانٍ ومستعد لتنفيذها.

هذا ليس مجرد كتاب عن التسعير، بل هو دليل شامل لبناء استراتيجية تجارية مستدامة تتوافق مع قيمك، وتعزز ولاء العملاء، وتحقق نتائج أعمال استثنائية.