أسرار قوة التفاوض

الوصف

This post is also available in: English (الإنجليزية)

أسرار قوة التفاوض

أسرار خفية يكشفها لنا أستاذ التفاوض روجر داوسن من خلال كتابه “أسرار قوة التفاوض” فيوضح كيفية الحصول على أقصى استفادة من المفاوضات. ولقد وضع هذا النص على أساس البرنامج السمعي الخاص بداوسن.

ويوضح فيه للقراء كيف يربحون من المفاوضات ويتركون الطرف الآخر يشعر وكأنه ربح نقطة مهمة من التفاوض. ويشمل الكتاب جميع عناصر عملية التفاوض مع نصائح عملية ومجربة فمن الخطوات الأولى إلى الخطوات النهائية الحرجة سوف تتعلم: كيف تتعرف على الأساليب اللاأخلاقية, والمبادئ الأساسية لعمل تفاوض قوي, كيف أن المال ليس بالأهمية التي يعتقدها الجميع, نقاط الضغط في التفاوض, نصائح للفاوض مع أناس من جنسيات مختلفة, فهم الطرف الآخر.

وإن قوة التفاوض يمكن تطبيقها على أي من المواقف التالية: سوف يتعلم رجال الأعمال كيف يزيدون من الربح, سوف يتعلم المديرون كيف يصبحون قادة أكفاء, سوف يتعلم رجل المبيعات كيف ينجزون أعمالهم ويحافظون عليها, سوف يكتشف القراء كيف يستطيعون السيطرة على قدراتهم لتحقيق ما يريدون في جميع مجالات حياتهم.

لعبة التفاوض القوي

يجب ان تعلم ان لعبة التفاوض القوي تعتمد على مجموعة من القواعد شانها في ذلك شان لعبة الشطرنج اما الفرق الكبير بين التفاوض والشطرنج فهو انه في حال التفاوض لا يجب ان يكون الشخص الاخر على دراية بقواعد اللعب لانه سوف يقوم بالرد على ما سوف تتخذه انت من خطوات وعلى نحو متوقع ولا تحسب ان السر يكمن ي قوة سحرية انما يكمن في الاف من التجارب التي اتطلعت عليها عن طريق تلاميذي على مر السنين والتي تعرفت من خلالها على رد فعل الطرف الاخر على اي خطوة تفاوضية وهذا لا يعنى بالطبع ان رد فعل الطرف الاخر يسير باستمرار على نحو متوقع وانما يحدث ذلك بدرجة عالية جداً مما يدفعنا الي الاعتقاد بان التفاوض هو نوع من انواع العلوم وليس الفنون.

فان كنت من لاعبي الشطرنج فانت تعرف بالطبع ان الخطوات الاستراتيجية في اللعب تسمى حيل وعندما احدثك الان عن الحيل الخاصة بالتفاوض فانا اعنى بعض الخطوات الاستراتيجية التي تحتوي على قدر من المخاطرة وسوف اعلمك كيفية اللجوء الي الحيلة المناسبة التي تعد مكمن المهارة التفاوضية كما سوف اشرح لك كيفيك تطبيقها بالطريقة الصحيحة مما يقلص من حجم المخاطر ان المبادرة باتخاذ هذه الحيل سوف يمكنك من الامساك بزمام التفاوض ثم تاتي حيل وسط التفاوض لتميل كفة الميزان باتجاهك اما حيل نهاية التفاوض فهي القادرة على ان تصيب الملك في مقتل كما في لغة الشطرنج او على اتمام الصفقة كما في لغة التجارة.

إن كتاب “أسرار قوة التفاوض ” يشتمل جميع عناصر عملية التفاوض مع نصائح عملية ومجربة. فمن الخطوات الأولى إلى الخطوات النهائية الحرجة سوف تتعلم : أن قوة التفاوض يمكن تطبيقها على أي من المواقف التالية: سوف يتعلم رجال الأعمال كيف يزيدون من الربح . سوف يتعلم المديرون كيف يصبحون قاة أكفاء . سوف يتعلم رجال المبيعات كيف ينجزون أعمالهم ويحافظون عليها . سوف يكتشف القراء كيف يستطيعون السيطرة على قدراتهم لتحقيق ما يريدون في جميع مجالات حياته .

أسرار قوة التفاوض

للمزيد من الكتب.. زوروا منصة الكتب العالمية

This post is also available in: English (الإنجليزية)