الرصاص مع التحول

"هذا ليس مجرد كتاب مبيعات آخر. إنه بيان لتحقيق النجاح التحويلي في مبيعات المؤسسات." لسنوات عديدة، اعتمد متخصصو المبيعات في المؤسسات على "Land & Expand" كنموذج نمو آمن ويمكن التنبؤ به. على الرغم من أن نهج المبيعات التقليدي هذا كان فعالاً في السابق، إلا أنه يفرض الآن سقفًا لنجاحك وإمكانات عملائك. اليوم، يطالب العملاء بنتائج الأعمال، وليس فقط الحلول. قواعد اللعبة القديمة غير قادرة على تلبية احتياجات العملاء الناشئة (التي أعيد تشكيلها من خلال الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحولات الجذرية في السوق)، مما يؤدي إلى دورات مبيعات أطول، وتقلص أحجام الصفقات، وركود خطوط الأنابيب. ماذا لو تمكنت من تجاوز المكاسب الإضافية وتحقيق نتائج على نطاق لم يخطر على بالك؟ في كتابه "القيادة مع التحول"، يعتمد رام هيماتراوبيت على خبرته الممتدة على مدى ثلاثة عقود في قيادة مبيعات المؤسسات العالمية لمساعدة القراء على تحقيق نتائج هائلة وبناء شراكات دائمة باستخدام نموذج مبيعاته الثوري "الأرض والتحويل" الذي ساعد فرقه على تقديم أكثر من 5 مليارات دولار من قيمة الأعمال. إذا كنت على استعداد للانتقال إلى ما هو أبعد من النمو المتزايد والتحول إلى تغيير قواعد اللعبة، فإن هذا الكتاب هو مخططك لتحقيق النجاح المذهل.